断れない魅力的なオファー‼

今回は、「ノー」と言えない
魅力的なオファーについてお伝えします。

かなり重要なお話になりますので、
いますぐご覧ください。

オファーとは?

オファーとは、「取引の条件」のことです。
取引の条件とは、どういうことでしょうか?

例えば、アイフォンってありますよね。
アイフォンは色んなことが出来る端末です。
これを差し上げるので、お金を〇〇円下さい。

というものです。
これが「取引の条件」です。

どういったオファー内容かによって、お客様は購入をしてくれます。
この「オファー」はマーケティング、セールスコピーの
成功に大きく影響してきます。

ノーと言えない魅力的なオファーがあれば、
レターをうまく書けること間違いありません。
逆に、魅力的なオファーが無ければ・・・お分かりですか?(笑)

では、どういうオファーがあるのか見てみましょう。
・送料無料
・初月お試し価格
・先行割引
・限定販売
・特典
・松竹梅
・支払い方法
などがオファーになります。
これらを色々組み合わせることで、
オファーを作っていきます。

松竹梅

たとえば、松竹梅はどういうオファーか。
松竹梅はとくに優劣がないものですが、
一般的には、松⇒竹⇒梅の順番で優劣がついていると考えられています。

飲食店で言うと、1200円ランチ(松)
800円ランチ(竹)650円ランチ(梅)があるとします。

一番高い料理は限定何食で構いません。
一番高い料理を設定することで、ほかが
安く感じるというものです。

飲食店の場合は、850円の竹が一番
出やすいと言われています。

何かの商材だと、上位商品は真ん中の商品と、
下の商品を含んでいる必要がありますね。

支払い方法

支払い方法は多くあるといいでしょう。
分割何回払い、一括、振り込みですね。
クレジットカード払いは必須です。

クレジットカード払いがあるのとないのでは、
一割ほど申込数が減るおそれがあります。

また、支払い方法だけではなく、
受け取り方法も豊富な場合だといいようです。

セール

セールには「理由」が必要です!!

よくプロ野球で、チームが優勝すると、
優勝セールが開かれることはないでしょうか。

また閉店セールなどもそうです。
このように、セールには「理由」が
なくては売れないのです。

ポイント①

いまのオファーを組み合わせる。

例をあげます。
・〇日以内に効果が出なければ、返金保証。
・早期割引あります。クレジット24回払いに対応。
・今すぐ申し込むと特典をプレゼント!

このように色々なオファーを組み合わせてみましょう!
保障があると安心して買えますし、
割引や特典、分割払いがあると「買ってみようかな」
と思っちゃいませんか?(笑)

ポイント②

大胆不適に!

返金保証を怖いと思う人がいるようです。
しかし、これをつけることよって、
読み手に伝わることがあります。

それは、、

「この人は自信があるんだな・・」

と思わせることは大きなポイントです!!

返金保証があることで、
読み手も安心感が得られるでしょう。

また、自信があると思われられると、
読み手は納得して購入をしてくれます。

「基本的に、返金保証はつけるとよいでしょう」

要は、相手のリスクをどれだけ取り除けるか?

が重要なポイントです。

注意点

「同業他社の真似をする」

ということは絶対にやめてください。

独自のオファーだからこそ、売上をあげられるのです。
そのために、同業者のオファーを見ておく、
ということが必要になってきますね。

まとめ

今回はオファーについてお伝えしてきました。
オファーとは「取引の条件」でしたね。
条件にも数多くあり、読み手のリスクを
取り除けるオファーが重要です。

また、同業他社と同じオファーはよくありません。
同業者のオファーを調べつつ、
独自のオファーを作っていきましょう!

いつもありがとうございます。


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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。

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Posted by 阿部考史