セールスコピー上達20のポイント最終章

今回も前回とおなじように、
セールスコピー上達のポイントを
お伝えしていきます。

これが最後の章になります。
お見逃しのないようご覧ください。

ベネフィットで書く

ベネフィットについては、以前に
記事で書いています。

復習になりますが、
ベネフィットとは

メリットを具体的にして、日常的にイメージできるもの

です。

例えば、「髪が生えます」というメリットの育毛剤があります。
これを、具体的に日常的にイメージさせるにはどうすればよいでしょうか?

「髪が生えます。だから、自分に自信が持てるし、女性にモテます!」

とベネフィットで書いたら、日常をイメージできませんか?

ここでは「だから」と付けることでイメージをさせています。
ベネフィットは読み手を惹きつける術ですので、
かなり重要なポイントと言えるでしょう。

不合理なことを言う

考えてみてください。
常識的なことばかり言う人はつまらなく感じませんか?
しかし、真面目な人も多くいるので一概には言えませんけども。

私は、そう感じてますね。
人には弱みがあるものですし、
そのほうが人間味がありますよね。

では、不合理なこととはどのようなことか。
道理に合っていないこと、言ってはいけないこと、
思わず振り返ってしなうような言葉ですね。

このような言葉には「反応するしかない」のです。

一般常識の真逆のことを言うと
反応するしかないんですねー。

例えば

「いじめはあるほうがいいんです。なぜなら~」

と書いてあったら、反応しちゃいません?

これには、度合いやバランスが大切です。

 

 

 

暴露する

暴露してください(笑)

あなたの恥ずかしいことを暴露してください!

人は、あなたの成功話なんて聞きたくないのです。

人は、自分と同じような悩み、苦労をしてきた人や、
失敗をしてきた人を好きになる傾向にあります。

さきほども書きましたが、人間味があるほうが好まれるのですね。


「事業で何回も失敗してきました・・・」
「経営が危ないので、助けてください!ぜひ来てください!」

恥ずかしいことを暴露していきましょう。

感情を持ちながらライティングする

自分の感情が入らない限り、
読み手の感情に入ることはないでしょう。

「私は、この商品・サービスを世に広めたい!」

と思っていなければ、読み手に気持ちが伝わるでしょうか。
しかも、そう思っていなければライティングの質も
変化してくると考えています。

特に大事なポイントは
読み手の気持ちになることですね。

あたかも自分が経験しているかのように書いてください。

感情+ライティング

これはセットで覚えてくださいね!

まとめ

今回はセールスコピー上達20のポイントを
お伝えしていきました。

20コのポイントをメモしておいて下さい。
まずは、それを見ながらライティングしつつ、
自分のモノにしていきましょう!

いつもありがとうございます。


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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。

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Posted by 阿部考史