セールスコピー上達の20のポイントを公開②

2018年9月26日

コピー上達の20のポイントを
公開しちゃいます!!

早めに見てくださいね!
それでは、お伝えしていきます。

価値を提供する

「阿部さん!価値を提供するってどういう意味ですか?!」

と疑問に思う人もいるでしょう。
まずは、以下の物語をお読みください。

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「今日も仕事つかれたな・・・」
いつも通り仕事を終えて、純也は妻が待っている
アパートにつく。

「まーた、ポストにチラシ入ってるよ・・。
どうせ捨てるのにな(笑)」

全てのチラシを手に持ち、
いつも通りゴミ箱に捨てようとしていた。

「ん?手書きでオレ宛に封筒か。開けてみよう」

大勢のチラシたちの中に、自分あての手紙が入っていたのだ。
しかも手書きで名前が書いてある・・。

「なんだ、保険のチラシじゃないか。
いまの保険の見直しかー・・。
子供も生まれる予定だし、見なおしたほうがいいのかな・・。
保険のことはよくわからないし」

とチラシをまじまじと見てみる。そこには、、

生計を支えるかたにおススメの保険はこちら。
独身の方におすすめ、お客様の声や、
保険を選ぶ際に気を付ける6つのポイントが書いてある。

「これは、勉強になるな。今度
近くの店舗に行ってみようかな」

将来に対する不安を消したいという思いで
後日、保険屋さんに足を運んだのだ。

———————————————————

以上、、
ここで言いたいことがいくつかあります。

1つは価値を提供すること

チラシ。DM、ハガキが郵送されてきますよね。
そこには、売込みがほとんどです。
読みながらも役に立つ情報
書かれていれば、これは価値を提供することになります。

セールスレターを書きながら、見込み客に
価値を提供するんだという気持ちで書きましょう!

カギカッコを使う

最初の物語では、カギカッコを多用してみました。

そもそも、世の中を見渡してみると
文章を書く人は少ないと思いませんか?
話す人が圧倒的に多いのです。

また、子供のころから絵本でたくさんの
物語を読んできましたよね。

このような背景もあってか、
読み手は、ストーリーを見逃すことが
出来ないんですよ。

読んでもらえる文章を書けるようになりましょう!

具体的に書く

見込み客の頭の中に「イメージ」させれば勝ちですね!

例えば、
A「ハワイに行きましょう!」

B「ハワイに5泊7日で、昼は素敵なビーチにお出かけし、
夜は美味しいステーキを食べながらワインを飲んで過ごしませんか?」

AとBなら具体的であるBが、より
行きたくなるのではないでしょうか。

イメージさせれば、最終的にそうなりたいという結果、行動を
加速させることができるのです!!

見え方

文章の見え方を気にしてください。
パッと見の印象ですね。

Webページでは適切な改行をしており、
文章が詰まっていないでしょうか?

メールでは、一文最大25文字程度が望ましいでしょうね。
行数は4ブロックがいいところです。

繰り返す

「大事なことなので二度いいました」

という言葉が少し流行りました(私の中では)

そうなのです。
大事なことは二度言うくらいでないとダメです!
人は一度いっただけでは覚えることは出来ませんよね。

しっかりと伝えたいことは二度繰り返しましょう!!
特に、こういった未来になります、商品の一番の商品はココです、
といった内容ですね。

共感

「もしかすると、あなたはこういう考えを持っているかもしれません・・・」
見込み客が考えているであろう疑問に共感してあげることが大事です。

先に潰す

先に全て潰す!
先に読み手が感じるであろう疑問を
つぶしてつぶして潰しまくってください。

フック

フックとは、
いきなり答えを言わず、論理展開しながら伝える
ことを言います。

例えば、チラシを読まないと伝えたいとき。
「誰もあなたのチラシは読まないです」
と言う場合と、、

「人は一日にどれくらいの広告を見ていると思いますか?
人は一日に数千の広告を見ていると言われています。
しかも無意識にです。
人はその広告たちに、いちいち反応して購入していますか?
これが’’答え’’です。
たった一枚のハガキを出しても誰も読んでくれないのです」

まわりくどいですが、これくらい書けると最高です。
「たしかにそうだな」
と思ってもらえれば大丈夫です。

今回はセールスコピーライターの上達法のポイントを
お伝えしてきました。

 

いかがだったでしょうか。

全てがセールスコピーで必要なポイントです。

全てメモをとり、それを見ながら

書いていきましょう。

 

いつもありがとうございます。


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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。

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Posted by 阿部考史