営業の重要性

2019年7月21日

セラピスト・ヒーラー・カウンセラーの
スピリチュアル起業家へ

集客、売上アップの支援をしている
阿部考史です。

 

「コピーライターに営業って必要なの?」と

あなたは疑問に思うことでしょう。

結論から言いますと、必要」だと

私は考えています。

売り込む、売り込まれるのが苦手な人が、
本当に良いセールスレターを書けるでしょうか?

レターを書いている最中に
「なんだか見込み客をだましているみたいだ」
という心が出てきたらどうでしょう?

完成度は下がるのではないかと感じています。

コピーライターとして活躍するために、

あえて営業の道に進んだ私の経験も踏まえてお話させていただきます。

いますぐご覧くださいね^^

営業が経済を活性化させる

営業は社会経済を活性化させ、
お金を循環させる重要なものですね。

セールスパーソンがいるから、
良い商品がお客さんにわたり、お金も回る。
つまり、営業がなければ経済は回らない(笑)

また、
あなたががいい商品をお客さんに売らなければ、
そのお客さんは良くない商品を購入してしまう可能性がありますよね。

良い商品をお客さんに提供できるのは、「あなた」だけなのです!

購入を決める2パターン

人が商品を買う理由は2つあります。

・痛みを避けたい場合と、
・快楽を得たい場合の2パパターンと言われています。

・痛みを避けるとは?

「あなたのケータイは長く使用されているので、
いつ電源が切れるか分かりませんね。
このままだとデータが消えますし、今のうちに買い替えしませんか?」

と言われたら、そうしたくなりませんか。

「このままだとデータも消えるしヤバいかも・・・」

という痛みを回避するために、新しいが欲しくなるのです。

・快楽を得たいときとは?

「この最新のベンツに乗れる人はお金持ちで頭が良いというステータスになりますよ」

と言われると、お金持ちに見られる!頭がよく思われる!
という快楽でベンツを買うのです。

人は、感情でものを買い、論理で正当化するという言葉もあります。

少し極端な例をだしました。

痛みと快楽の
2パターンがあるんだなと考えてください。

マインド

「売り込むのも、売り込まれるのも苦手だ・・・」

とあなたは思うかもしれませんね。

「安心してください!」

実は「私も営業は苦手でした・・」

自己肯定感が低く、人に良く思われたいという私。
就職も営業はないな・・と思っていたほど(笑)

しかし、あることがきっかけで徐々に好きになっていくのです。

要は、自分に自信がない。
そのために、売り込んで相手に拒否されるのが嫌なんだ。

「じゃあ、商品を売らなきゃいい(笑)」

営業はお客様の明るい未来を提供することだ!!
と考えられればどうでしょうか。要はマインドです。

自分が売っている商品はとても素晴らしい商品です。

この商品を相手の立場になって、抱えている痛みを理解して、
それに共感して、親身になって、友達のように接し、
問題を解決してあげてください。明るい未来を売ってください。

少しずつ実績を出し始めると、
自信がついてきます。自己肯定感が上がり、
ときには自分を汚して、商品を売ることが出来るようになります。

ただし
嘘はぜったーいに言ってはいけませんね

まとめ

今回は営業の大切さをお伝えしてきました。
お客さんが「幸せになる」ために商品を売りましょう。
また、断られたかといって、自分に価値がないとは思わないでください。

あなたと商品は別々と考えましょう。

営業の前に、
私は私が好きだ
私は天才だ

など自分に言い聞かせてあげるのも良いでしょうね。
私はよくやっています(笑)

あとは、ロールプレイングをして練習を積み重ねることです。
練習もしないで本番は失敗する確率が上がります。

優秀なセールスパーソンは、
練習を積み重ねて努力をしているものなのです。
どの世界でも努力したものが上にいくんですね。

いつもありがとうございます。


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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。

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