マーケティングの一人歩き

2021年4月4日

どうも、阿部です。
ヒーラー、セラピスト、カウンセラーなど、
スピリチュアル起業家の支援をしております。

今回は、質問シリーズです。

よくご質問されるのですが、
「マーケティングって難しそう」
ということです。

私自身、スピリチュアル系の方とは
多くお会いさせていただく機会があります。

当たり前と言えばそうですが、
マーケティングに詳しい方は珍しいです。

いまは、多くの情報が世の中にありますので、
ご自分で集客や売上を上げられている方も
いらっしゃいますね。

では、今回は、
マーケティングの必要性を
お伝えしていきますね。

さっそく読み進めて下さい。
3分ほどで読めます。

マーケティングとは?

マーケティング…
聞いたことはあるけれど、
いまいちよく分からない。

という方は、多いのではないでしょうか?

僕も最初はそうでした……。
あなたの気持ちは、よくわかります。

一般的なマーケティングについては、
ダイレクトレスポンスマーケティングという手法で有名な、
神田昌典さんの言葉が非常に分かりやすいです。

~マーケティングとは~

====================
「営業マンの前に
お客さんを連れてくることだ」
====================

とおっしゃっています。

つまり、
【売ることを楽にする活動】
と言えるでしょう。

たとえば、
SNS集客やブログ集客。
これらは「PULL型」言って、
お客様を待っている状態です。

逆に、チラシ、ハガキ、メールマガジン。
これらは、「PUSH型」と言って、
自分から案内が出来る方法ですね。

あなたも歯医者や美容院から、
定期検診などのハガキが届いたことは
ないでしょうか??

実は、あれはPUSH型マーケティングと
言われているんですよね。

これは、とても有効な手段で、
売上を上げるには良い方法です。

PUSH型マーケティング

なぜ、PUSH型マーケティングが良いのでしょうか。

それには、いくつかメリットがあります。
さきほどの、自分から案内ができるという点では、
売上をコントロールすることが出来ますよね。

さらに、チラシが営業マンの
役割にもなっていますので、
売ることを楽にする活動とも言えます。

また、定期的にチラシやハガキを出すことで、
お客様から忘れられない、という意味もあります。

これは、非常に強力で、
たとえば、誕生日にお祝いハガキが
毎年届いたら、とっても嬉しいと思いませんか?

もう、そんなお店や商品を
あなたは愛さずにはいられないでしょう。

「いやいや、阿部さん。
 いまはネットの時代でしょう?」

はい、そう思われるのも仕方がありません。
しかし、今でもチラシやハガキは有効ですので、
取り組むことも大事です。

インターネット上では、セールスレター

では、ネットを使った、
オンラインで
営業マンの前にお客様を
連れてくるにはどうしたら良いでしょうか。

それは……。

「セールスレターを使うことです」

セールスレターというのは、
文章メインの縦長の販売ページのことです。

サプリメントの販売ページを想像してほしいのですが、
めちゃくちゃ長ーい文章見たことはないでしょうか。

そうです、あれです。
あれがセールスレターと言います。

インターネットを使ったビジネスでは、
セールスレターが営業マンの代わりです。

24時間、営業マンとして
商品を販売し続けてくれます。
とても優秀ですよね…。

最新マーケティング?

僕が考えるマーケティングとは、、、

「自分の価値観で情報を発信していくこと」

これ、『的を射ている』と思います。
自分の価値観で情報を発信していくことで、
あなたに共感する人が増えていきますよね。

あなたに共感するということは、
あなたのファンになっている、ということです。

ファンになった方は、
あなたのことを好意的に
見ている可能性が高いですよね。

==================
結果的に、あなたの
商品を購入して下さる
可能性も高くなる
=================

ということです。
いまのビジネスは、新規のお客様もいいですが、
リピートをして頂くことも重要です。

この個人の時代。
濃いファンがいないと、
生き残れないかもしれませんね。

スピリチュアル起業家の方は、
自分のサロンを運営する人も多いですし、
いまに合っていると言えます。

まとめ

今回は、質問シリーズ!

スピリチュアル起業家のあなたの疑問を解決。
「マーケティングって何なの?」
という質問にお答えさせていただきました。

今回は、ファンを増やしてリピーターが
増えたら良いよね、ということで、
PUSH型マーケティングをお伝えしました。

ただ、マーケティングって言っても、
とても広いですし、いろんな方法がありますよね。

僕も最新の情報に触れつつ、
実践してます。
一緒に楽しみましょう。


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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。