ラポール+クロージング

2019年10月5日

ヒーラー、セラピスト、コーチなどの
スピリチュアル起業家専門
 
集客・売上アップの支援をしている
スピリチュアルマーケッターの
阿部考史です。
 
 
 
今回は、先回の続きまして、
ラポールやクロージングについて
お話させていただきます。
 
 

クロージングとは?

 
 
はじめに、「クロージング」という
言葉はご存知でしょうか?
 
 
営業などの経験がある方は
ご存知かもしれません。
 
 
「クロージング」とは
お客様と契約を結ぶ事を言います。
 
 
 
分かりやすく言いますと、
 
 
「申し込んで下さい」
「今すぐお申込みを!」
 
 
とはっきりということです。
正直、僕は苦手でしたね……。
(スピリチュアル起業家に限らずでしょう)
 
 
多くの人にとっては、
これが恐怖になってくることが
あるようです。
 
 
優秀なセールスマンは
平均5回は断られると聞きます。
(凄いですよね……)
 
 
 
最初は挨拶程度、、、
何回か訪問を重ねて、
最終的にクロージングを
するんですね。
 
 
相手と接触する回数が多いほど、
好印象が残るという心理学です。
(単純接触の原理)
 
 
ですので、お客様と
「ラポール」が入ります。
(心の架け橋とも言います)
 
 
ラポールが入ると
相手と信頼関係ができて、
お互いが良好な関係と言えます。
 
 
ラポールが入るには、
相手を褒める、商品、感謝
するときなどが入りやすいです。

また、会話の中で相づちを
入れていくと良いと言われています。
 
 
ラポールが入った後のクロージングは
相手からの断りやすさも出てきますが、
比較的、契約が結ばれやすいでしょう。
 
 
ここでも大事な精神があります。
それは、お客様の得られる良い未来を
見せて、商品やサービスを販売することです。
 
 
あなたがお客様の人生を変える!
という想いでクロージングを
するといいでしょう!!
 
 
まずは相手とのラポールの
構築を意識してみては
いかがでしょうか?
 
 
 
本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
 
 
スピリチュアルマーケッター
阿部考史
 

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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。

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