【閲覧注意】めちゃくちゃ痛いお話し

今回は、あなたの商品・サービスが
どのようにしたら売れるかの
お話をさせていただきます。
 
 
結論から言います。

それは
「痛みを与えること」
 
そして、
「それを解決する商品・サービス」であることが大切です。
 
 
まずは、こちらのお話からお読みください。
 
  

めちゃくちゃ痛いお話

 
======================
 
3年程前のことです。
僕は虫歯で歯医者に行ったことを
鮮明に覚えています。
 
 
虫歯がかなり進行してて、
「めちゃくちゃ痛い」
とにかく痛かったことを覚えています。
 
 
歯医者に行く前に、
痛み止めを飲んでいたけれど
全然、効果がなかった覚えがあります(笑)
しかも、休日を挟んだために
夜もなかなか寝付けませんでした……

虫歯は
無事に全て治療して頂きました!
 
=====================
 
と、昔のお話はここまで。
 
 
 

商品が売れるある法則

 
 
ここで、2つの商品があると仮定します。
 
①「虫歯を予防してくれる薬」
②「虫歯を改善してくれる薬」
 
 
この2つがあった場合、
どちらの商品が売れると思いますか?
 
 
心理学を学ばれている方は、
すぐに答えが出る事でしょう。
 





・ 
答えは、②の
「虫歯を改善してくれる薬」です。
 
 
 
なぜなら、現状、虫歯の人は
「痛みを抱えている」からです。
 
 
商品・サービスを販売する際に、
快楽より、痛みがあるほうが売れるんですね。
 
  
人は、
 
「痛みがあるから行動する」
 
 
という原則を覚えておいてくださいね。
 
 

例えば

 
他に痛みを抱えている例を見てみましょう。
 
 
・太って、フラれた恋人を見返すためにダイエットをする人
「飲むだけで痩せる青汁」
があったら売れるかもしれません
 
 
・髪の毛が薄くなってきて、悩んでいる30代男性。
「あるサプリを飲むことで、薄毛が改善!」
という商品があったら売れるかもしれません。
 
 
・長年腰痛が治らない50代女性
「1週間巻くだけで腰痛解消コルセット」
があったら飛びつくでしょう。
 
 
お客様がどのような
悩み、問題、痛みを抱えているのか?
理解することがとても大切ですね!
 
 

リピート率を上げる方法

 
 
ここで、
「痛みを抱えている人へ売れることはわかった」
とお考えの人もいるでしょう。
 
 
では、痛みを取り除いた後は、
お客様はもう買わないのではないか、
と思いますよね。
 
 
ここで、リピート率を上げる方法をお伝えします。
 
 
・定期的に連絡をとる
・3日以内にお礼の手紙を出す
・コース、回数券
 
 
これら3つを見ていきましょう。
 
 

定期的に連絡をとる

 
思い出してみると、行きつけの
歯医者さんで虫歯が治療されました。
  
ですので、あまり行くことはなくなってしまいます。
 
しかし、歯医者さんから定期健診のハガキが
月に1回送られてきたらどうでしょうか?
 
 
「見てもらった方がいいかも」
 
 
と少しでも思いませんか?
 
 
定期的に連絡をとる。
あなたのことを忘れらないようにしてください。
 
 

コース、回数券

 
コースや回数券を作っておく。
たとえば、整体師さんであれば、
最初から〇回コース、10回回数券を
買っていただくことがいいでしょう。
 
  

まとめ

 
今回は、人が行動するときの法則を
お伝えしました。
 
 
人は強烈な痛みを抱えている時に、
商品・サービスにお金を払います。
 
自分の快楽のために行動することもありますが、
痛みの方が圧倒的に強いことを覚えて下さい。
 
 
そして、痛みを抱えている人を
あなたの商品・サービスで全力で
救ってあげることが仕事だと思っています。
 
 
ぜひ、あなたの商品・サービスにも
当てはめてみて下さいね。
 


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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。