そもそもマーケティングって何だろう?
阿部です。
以前、氣を使う整体師の方から
少し相談をされたことがあります。
「マーケティングの意味が
少し分かりません」
マーケティング、、、
聞いたことはあるけれど、
いまいちよく分からない。
僕も最初はそうでした……。
これについては、
神田昌典さんの言葉が
非常に分かりやすいです。
マーケティングとは
「営業マンの前に
お客さんを連れてくることだ」
とおっしゃっています。
つまり、マーケティングとは、
商品やサービスを売る前に行う
活動全般のことを言います。
つまり、売ることを楽にする
活動と言えるでしょう。
例えば、テレアポや
飛び込み営業というのは
信頼がないので、購入に繋がりづらいです。
また、効率が良くないです。
そこで、おススメなのが
インターネットを利用した
2ステップマーケティングです。
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2ステップマーケティング
①見込み客を集める(集客)
あなたのビジネス、商品、
サービスに興味がある人を
集めるのが大前提になります。
SNSやメルマガが
当てはまりますね!
いまはYouTubeが
盛り上がっているようですね!
②いきなりセールスをするのではなく、
信頼関係を構築していく。
そして、商品を販売していくということです。
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このような流れをDRMと言われますね。
(ダイレクトレスポンスマーケティング)
スピリチュアル起業家の方は
この流れを作れていない人が
多いかもしれませんね。
①に関しは、
応援してくれる人を
集めるという意識が
良いのかなと思います。
また
「DRMとは、広告、
宣伝したものから
直接反応を得ること」です。
DRMのメリットは、
費用対効果が明確に
わかることがポイントです。
例えば、
いくら投資をして、
いくら売上があがり、
いくら利益が出たのか?
数字が明確にわかる点が
最大のメリットでしょう。
また、A・Bテストの
反応を繰り返しすることで
改善できることが優れていますね。
セールス不要。
お客様から「欲しい」とお願いされる
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