ユニークな保証つけてますか

阿部です。
 
 
今回は商品・サービスの
『保証』について
お伝えさせていただきます。
 
 

テレビショッピング

 
 
保証と聞くと何が
思い浮かべるでしょうか?
 
 
例えば、
テレビショッピングで
よくあるのが、
 
 
「30日間試して
 効果が出なければ全額返金」
 
 
なども保証の1ですね。
 
 
 
保証とは
 
 
お客様が本当に望んでいるもの
 
 
は何かを見極めてあげることが
とても大切です。
 
 
 
仮に、ダイエットサプリでしたら、
 
 
「本当にこれを使って
 痩せるんだろうか?」
 
 
という不安を取り除いて
あげることです。
ですので、効果が出なければ
全額返金が効いてくるんですね。
 
 
 

保証の有効性

 
 
また、保証の有効性についてです。
 
 
==================
 
 
1、保証期間の長さ
2、保証の金額
3、ユニークさはあるか?
 
 
=================
 
 
これらを意識した
保証を作ると効果的です。
 
 
 
3のユニークさは
少し分かりづらいですよね。
 
 

ユニークな保証

 
 
例えばですが、
1年間の売上アップの
コンサルサービス
があるとします。
 
 
 
「365日間で1円も売上が
 あげられなければ全額返金します」
 
 
 
この保証、
いかがでしょう?
 
 
これには、販売者の
『覚悟』もかなり
感じられますよね。
 
 
 
 
「これなら受けてみようかな」
「保証があるなら安心だ」
「強気だな、やってみようかな」
 
 
とお客様に
思っていただけたら
嬉しいですよね。
 
 
 
もう1つ。
セールスコピーライティングで

「なんの反応がなければ、
 1万円差し上げます」
 

なども保証は面白いですね。

「え?逆にくれるの?」

と実際にそういう保証をつけると
2倍売れたという事例もあります。
 
 
 
あなたの商品・サービスは
高い基準で作成されていると思います。
 
 
ですので、『覚悟』を
持って保証を付けてみる。
 
 
期間、金額、ユニークさ。
 
 
正直、どれか付けられないと
お客様の反応は得られないでしょう。
 
 
ぜひ、覚悟も持って作成してみることを
おすすめします。

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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。

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