感情がグラっと揺れる

今回は、
商品やサービスを
案内する際のお話です。
　
　
これを聞いたら、
相手の感情が
「グラッ」と揺れちゃいます。
　
　
　

感情がグラっと揺れちゃう方法

　
　
結論から言います。
　
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・社会的立証
・お客様の声
・割引の王道パターン
・限定性と緊急性
・保証
　
　
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この5つを駆使することで
相手の感情がグラグラ
揺れてしまうのです。。。
　
　
今回のメルマガでは、
「社会的立証」と
「お客様の声」について
お伝えしますね。
　
　
　
・社会的立証
　
こちらは分かりやすいですが、
推薦文、研究機関などのデータ、
医者などの言葉、本などの引用データ
などが当てはまります。
　
　
これらをあなたのサービスや
商品に組み込めると、
お客様からの信頼感が
グッと高まるでしょう！
　
　
　　
・お客様の声
　
こちらも非常に
分かりやすいものですよね！
　
さらに詳しくお伝えします。
　
　
特にあなたの商品、サービスを購入した
ビフォー＆アフターの差をはっきりと
見せてあげることですね。
　
　
また、
　
「○○になりました！」
　
　
というお客様の声であれば
一番信頼感が高まります。
　
　
さらに、動画や写真で
説明があると良いですね。
　
　
反応率が高いものとしては
　
　
”動画＞写真＞音声＞文字”
　
　
という順番で反応が変わってきます。
　
　
ですので、
セールスライティングを学んでも
文字だけでの販売は成約率が
低いことも指しています。
　
　
動画や写真を上手く活用していく
ことが大切になってくるでしょう。
　
　
次回は、
割引と緊急性について
お伝えしていきます。
　
　
最後までお読みいただき
ありがとうございます！