感情がグラっと揺れる
今回は、
商品やサービスを
案内する際のお話です。
これを聞いたら、
相手の感情が
「グラッ」と揺れちゃいます。
目次
感情がグラっと揺れちゃう方法
結論から言います。
===================
・社会的立証
・お客様の声
・割引の王道パターン
・限定性と緊急性
・保証
===================
この5つを駆使することで
相手の感情がグラグラ
揺れてしまうのです。。。
今回のメルマガでは、
「社会的立証」と
「お客様の声」について
お伝えしますね。
・社会的立証
こちらは分かりやすいですが、
推薦文、研究機関などのデータ、
医者などの言葉、本などの引用データ
などが当てはまります。
これらをあなたのサービスや
商品に組み込めると、
お客様からの信頼感が
グッと高まるでしょう!
・お客様の声
こちらも非常に
分かりやすいものですよね!
さらに詳しくお伝えします。
特にあなたの商品、サービスを購入した
ビフォー&アフターの差をはっきりと
見せてあげることですね。
また、
「○○になりました!」
というお客様の声であれば
一番信頼感が高まります。
さらに、動画や写真で
説明があると良いですね。
反応率が高いものとしては
”動画>写真>音声>文字”
という順番で反応が変わってきます。
ですので、
セールスライティングを学んでも
文字だけでの販売は成約率が
低いことも指しています。
動画や写真を上手く活用していく
ことが大切になってくるでしょう。
次回は、
割引と緊急性について
お伝えしていきます。
最後までお読みいただき
ありがとうございます!
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