フロントエンドで全力を出そう!

スピリチュアル起業家の集客や販売の支援をしている、
阿部考史ともうします。

さて、今回は
『フロントエンドで全力を出す』
というお話です。

「え、阿部さんフロントエンドって何ですか?」
「たしかに、早く知りたいです」

とお考えかと思います。

最初に、フロントエンドとは、
『集客商品』のことです。

この集客商品というのは、
スピリチュアル起業家に限らず、
どこの業界も取り入れている手法です。

では、さっそくお読みくださいね。

マーケティングの全体像

フロントエンドの前に、
マーケティングの全体像を
さきにお伝えさせて頂きます。

まず、マーケティングと言っても広いので、
販売する商品・サービスには、いくつかの
段階があるということをお伝えしますね。

商品・サービスの段階

・フロントエンド・・・集客商品
・ミドルエンド・・・ある程度、利益がある商品
・バックエンド・・・高額商品、利益商品
・ハイバック・・・さらに高額商品、マスターマインド

だいたいが、この4つに分類されます。

分かりやすいように例を出してみます。

たとえば、あなたが
スピリチュアルカウンセラーの
講師をしているとします。

フロントエンド
・カウンセラーになるための10の心得レポート
・スピリチュアルカウンセラーを仕事にするための3つの秘訣
・無料30分セッション
・1時間9800円の単発セッション

ミドルエンド
・カウンセラーのノウハウを学べる月額9800円のサロン
・1万9800円のスピリチュアルかうんせらーになるための
ノウハウ、仕事をとってくる方法が学べる9つの動画

バックエンド
・セッション後の、1対1で教える基礎の実践講座
・グループコンサルのみの講座

ハイバック
・基礎講座を受講した方限定の、上位コース
・一緒にビジネスをするマスターマインド

このようなイメージになるかと思います。
ぜひ、こちらをイメージして、ご自身の
サービスに当てはめてみて下さいね。

フロントエンドについて

さきほど、
フロントエンドは集客商品という
お話しをさせて頂きました。

たとえば、スーパーマーケットの
『試食』も集客商品です。

あなたがソーセージの試食を食べたなら、
そのあとの、ソーセージの特売も
買う可能性が高くなるのです。

また、
「やずや」のサプリメントは、
初回、1カ月分の料金で、
2か月分の量が買えます。

あとは、サプリでも、
無料サンプルを
配ったりするところもあります。

これら、すべてがフロントエンドです。

もしかすると、利益はほぼ出ていないか、
赤字になる可能性もあると思います。

つまり、最初に全力を出して、
ファンを獲得するということです。

というのも、ここで全力を出していただくことが、
ビジネスで成功するかどうかの分かれ道なのです。

「え、どういうことですか?」

という方は、さらに読み進めて下さい。

フロントエンドで全力を出す意味

かりに、サプリメントの会社が
「初めての購入者には1か月分を無料」
で販売するとします。

これにより、会社に
得られるのはお金だけではありません。

ここで得られるのは、
ファンになる可能性の高い
「お客様」と「お客様情報」です。

たとえば、一度試して良い商品は
リピートする可能性が高くなるでしょう。

あなたにも、お気に入りの美容院、
病院、歯科医院などがあると思います。
それと同じですね。

インターネットビジネスで活用できるの?

ここまでお読みの賢いあなたなら、
「インターネットではどうするの?」
と考えているかもしれませんね。

インターネットビジネスで言えば、
メールマガジン登録やLINE@の
無料プレゼントも「集客商品」となります。

たとえば、

・電子書籍
・PDF
・音声
・動画ファイル

などが挙げられます。
これらを、めちゃくちゃ本気を出すのです。
無料でもめちゃくちゃ本気出す。

大事なことなので、二度言いました・・・。ハイ。

「無料なのに、ここまで
提供してくれるの?!」

という感じです。

そうすれば、
読んで下さったかたが、
あなたのファンになって下さる
可能性が高くなりますよね。

「この人は、信頼できるかも」と。

信頼していただくには、
動画>音声>文章の順で、
動画が一番信頼されやすいですね。

まとめ

ここまでで、
マーケティングの全体像(商品例)と、
フロントエンドで全力を出すこと、
その結果、ファンが出来る、
というお話しをさせて頂きました。

オンライン、オフラインを問わず、
使える手法だと思います。

ぜひ、参考にしてみて下さい。
それでは、また。


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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。

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