セールスの恐怖を克服するには?!

スピリチュアルマーケッターの
阿部考史です。
 
 
よくご相談で、
 
 
「セールスするのが怖いんです」
「断られるのに恐怖を感じます」
  
  
というお悩みを頂きます。
ご相談、いつも、
ありがとうございます。
 
 
ビジネスにセールスは必須。
では、どうしたら克服できるか?
それを、お伝えさせていただきます。
 
さっそく、読み進めて下さい。
 
 

初めに

 
断られるのが怖い。
それは、セールスをする人にとって、
最初の関門と言えるものです。
 
 
でも、大丈夫です。
克服することが出来ますから!
 
 
恐怖を感じるときって、
どういうときでしょうか。
 
 
たとえばですが、
 
 
・新規顧客開拓
・セールス
・アプローチ
 
 
これらの行動は、
かなり恐怖心がある人も、
いるのではないでしょうか。
 
 
何を隠そう、
僕もこれらが、
苦手でした。。。
 
 
セールスして、
断られたらどうしよう?
 
 
という、恐怖心が
出てくるんですね。
 
 
この感情は、
最初のうちは出てくる
人が多いようです。
 
 
僕も、飛び込み営業を
やっていた時期もありました。
 
最初は、扉をノックするのも、
怖かったくらいです(笑)
  
  
ですから、怖い気持ち、
痛いほど分かります。
 
  
 

ますは、3つのマインドセット

 
 
では、対策はないのか?
と、気になる人も、
いらっしゃるでしょう。
 
 
その対策をお伝えします。
マインドセットとして、
 
 
・僕たちはお客様に
 商品を案内する権利がある
 
 
・悪い商品を買わないように、
 他の人より、良い商品を
 提供すること
 
 
・5回断られてからが、セールス
 
 
これらがおススメのマインドセットです。
 
 
 
まず、前提としては、
僕たちは、商品を
案内する権利があり、
お客様は断る権利がある。
 
 
これを、意識しているだけでも、
心が軽くなりますし、
案内しやすくなります。
 
 
セールスの前提として、
このマインドを持ってみて下さい。
  
 
また、世の中には、
詐欺まがいの商品や、
売りっぱなしの人たちが、
大勢います。
 
 
その人たちより、
良いものを提供して、
顧客を救うのも、
僕たちの仕事の1つです。
 
 
自分の商品・サービスを
購入していただいたお客様の人生を、
あなたが全力でサポートするのです。
 
そのくらいの、気持ち、
情熱をもって、ご案内するんですね。
 
 
一度、売れることができれば、
自信に繋がっていくでしょう。
 
結局は、慣れ、ということもあります。
 
 

5回断られるのがセールス?!

 
飛び込み営業などでは、
1回のセールスでは、
終わらないことがほとんです。
 
 
まずは、訪問して、挨拶して、
会話して、信頼関係を構築して~。
 
など、何度も訪問しますから、
3~5回目あたりでセールスを
することが多いです。
 
 
最初から商品を案内することは、
あまりありませんが、
5回は断られる覚悟を持って、
営業をする、ということです。
 
このマインドを持っていないと、
途中で挫折してしまう人が多いでしょう。
 
 

売り込まずに売れる仕組み

 
いまでは、オンラインで、
商品・サービスを販売することが出来ますから、
そこまで、何回もセールスするこは、
あまりないかもしれません。
 
 
販売を簡単にするのが、
マーケティングですからね。
あとは、販売戦略も大切です。
 
 
これらが、きちんと出来ていると、
売り込まなくても、購入していただける、
ということが増えてきます。
 
 
それを、可能にするのが、
リストマーケティングです。
 
 
これに関しては、
メールマガジンや、
メルマガ登録特典で、
お伝えしております。
 
ぜひ、見て下さい。
 
 
 
今後、また記事で
書いていこうと思います。
 
 
それでは、最後まで
お読みいただき、
ありがとうございます。


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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。