理由を言う理由
スピリチュアル起業家、副業を目指す方へ、
売上や集客のお手伝いをしている阿部考史です。
セールスライティングや、
商品のセールスをするときに
重要な考えが1つあります。
それは、、、
「Reason Why」
です。
セールスコピーライターなら、
当たり前のことなのですが、
かなり重要なことなので、
さっそく読み進めて下さい。
目次
Reason Why
結論から言えば、
何か1つの主張をしたときに、
「その理由を述べる」
ということです。
たとえばですが、
「〇〇です。なぜなら、〇〇だからです」
という風に、
何か1つのことを伝えた時に、
なぜなら~と理由を説明するということです。
例えば、
「今後、動画マーケティングが重要です。
なぜなら、5G回線が来るからです」
みたいなイメージですね。
理由を言う事によって、
説得力が段違いに向上します。
なぜなら、人は理由を
探す生き物だからです。
基本的に、セールスレターで
商品を販売するときに、
お客様は「怪しい」と感じています。
だからこそ、はっきりとした、
「理由」をお伝えすることで、
納得していただくのです。
事例
それでは、どのようなことで、
お客様は理由を探しているのか、
考えてみましょう。
そして、自分の商品・サービスで
「なぜなら、〇〇だからです」
と言えるようにしておきましょう。
実際に考えてみて下さい。
では、
セールスレターで見てみます。
①先着10名に特典をお付けします!
お客様「それはなぜですか?」
あなた「なぜなら、〇〇だからです」
②期間限定です
お客様「それはなぜですか?」
あなた「なぜなら、〇〇だからです」
③全額返金保証つき
お客様「それはなぜですか?」
あなた「なぜなら、〇〇だからです」
考えてみたでしょうか。
常にお客様は理由を探しています。
それに対して、きちんと理由を
言えるようにしておきましょう。
それでは、最後まで
お読みいただき、
ありがとうございます。
セールス不要。
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