理由を言う理由

スピリチュアル起業家、副業を目指す方へ、
売上や集客のお手伝いをしている阿部考史です。
 
 
セールスライティングや、
商品のセールスをするときに
重要な考えが1つあります。
 
 
 
それは、、、
 
 
「Reason Why」
 
 
です。
 
 
 
セールスコピーライターなら、
当たり前のことなのですが、
かなり重要なことなので、
さっそく読み進めて下さい。
 
 
 

Reason Why

 
結論から言えば、
何か1つの主張をしたときに、
  
 
「その理由を述べる」
 
 
ということです。
 
 
たとえばですが、
 
 
「〇〇です。なぜなら、〇〇だからです」
 
 
という風に、
何か1つのことを伝えた時に、
なぜなら~と理由を説明するということです。
  
 
 
例えば、
 
「今後、動画マーケティングが重要です。
 なぜなら、5G回線が来るからです」
 
 
みたいなイメージですね。
 
 
 
理由を言う事によって、
説得力が段違いに向上します。
 
 
 
なぜなら、人は理由を
探す生き物だからです。
 
 
 
基本的に、セールスレターで
商品を販売するときに、
お客様は「怪しい」と感じています。
 
 
 
だからこそ、はっきりとした、
「理由」をお伝えすることで、
納得していただくのです。
 
 
 

事例

 
 
それでは、どのようなことで、
お客様は理由を探しているのか、
考えてみましょう。
 
 
そして、自分の商品・サービスで
「なぜなら、〇〇だからです」
と言えるようにしておきましょう。
実際に考えてみて下さい。
 
 
では、
セールスレターで見てみます。
 
 
①先着10名に特典をお付けします!
 
お客様「それはなぜですか?」
あなた「なぜなら、〇〇だからです」
 
 
 
②期間限定です
お客様「それはなぜですか?」
あなた「なぜなら、〇〇だからです」
 
 
③全額返金保証つき
お客様「それはなぜですか?」
あなた「なぜなら、〇〇だからです」
 
  
 
考えてみたでしょうか。
常にお客様は理由を探しています。
 
それに対して、きちんと理由を
言えるようにしておきましょう。
 
 
 
それでは、最後まで
お読みいただき、
ありがとうございます。


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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。

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Posted by 阿部考史