理由を言う理由

スピリチュアル起業家、副業を目指す方へ、
売上や集客のお手伝いをしている阿部考史です。
　
　
セールスライティングや、
商品のセールスをするときに
重要な考えが1つあります。
　
　
　
それは、、、
　
　
「Reason Why」
　
　
です。
　
　
　
セールスコピーライターなら、
当たり前のことなのですが、
かなり重要なことなので、
さっそく読み進めて下さい。
　
　
　

Reason Why

　
結論から言えば、
何か1つの主張をしたときに、
　　
　
「その理由を述べる」
　
　
ということです。
　
　
たとえばですが、
　
　
「〇〇です。なぜなら、〇〇だからです」
　
　
という風に、
何か1つのことを伝えた時に、
なぜなら～と理由を説明するということです。
　　
　
　
例えば、
　
「今後、動画マーケティングが重要です。
　なぜなら、5G回線が来るからです」
　
　
みたいなイメージですね。
　
　
　
理由を言う事によって、
説得力が段違いに向上します。
　
　
　
なぜなら、人は理由を
探す生き物だからです。
　
　
　
基本的に、セールスレターで
商品を販売するときに、
お客様は「怪しい」と感じています。
　
　
　
だからこそ、はっきりとした、
「理由」をお伝えすることで、
納得していただくのです。
　
　
　

事例

　
　
それでは、どのようなことで、
お客様は理由を探しているのか、
考えてみましょう。
　
　
そして、自分の商品・サービスで
「なぜなら、〇〇だからです」
と言えるようにしておきましょう。
実際に考えてみて下さい。
　
　
では、
セールスレターで見てみます。
　
　
①先着10名に特典をお付けします！
　
お客様「それはなぜですか？」
あなた「なぜなら、〇〇だからです」
　
　
　
②期間限定です
お客様「それはなぜですか？」
あなた「なぜなら、〇〇だからです」
　
　
③全額返金保証つき
お客様「それはなぜですか？」
あなた「なぜなら、〇〇だからです」
　
　　
　
考えてみたでしょうか。
常にお客様は理由を探しています。
　
それに対して、きちんと理由を
言えるようにしておきましょう。
　
　
　
それでは、最後まで
お読みいただき、
ありがとうございます。

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