最後に追伸を入れるとどうなる?!

2019年7月21日

セラピスト・ヒーラー・カウンセラーの
スピリチュアル起業家へ

集客、売上アップの支援をしている
阿部考史です。

前回では「特典」
効果についてお話ししました。

 

特典をつけることで
購入して頂く可能性を
高めることができます。

 

また、特典で限定
つけることにより、

 

「早く買わないと!」

 

という緊急性も出すことが
分かったと思います。

 

今回はセールスレターの最後で
重要な「追伸」について
お伝えします。

 

セールスレターの最後に
なぜ、追伸が必要なのか?

 

マーケティングコンサルタントで
有名なダン・ケネディは
追伸はセールスレターの成功の
「カギ」だと言っています。

なぜでしょうか?

実は「追伸」は
第2のヘッドラインと
呼ばれるくらい重要なんですね。

それくらい読まれるということ。

セールスレターを読む
多くの人は、最後から
読むことが多いのです。

なぜなら、
金額や特典などが
気になるからですね。

あなたにも経験がないでしょうか?

ホームページの最初と最後だけ読んだり。
一番下までスクロールして、
最後だけ読んじゃうなんてことも。

その中で自分が気になった
箇所は目に入りますが、
気にならない箇所は飛ばします。

人間って自分が必要としている
情報しか取得しようとしないからです

また、自分が興味があるところ、
何が得られるのかを見ています。

追伸の役割とは?

最後の追伸では、
大事な部分を「再度」説明します。

パソコンでスクロールして
飛ばし読みしても
最後にたどり着くところが
この追伸の部分ですよね?

ここで飛ばし読みしたお客様も
最後だけ見ても分かるようにしておく
ということが重要なポイントです。

なぜなら、
最後で今一度「ほしい!」と
考えさせることができるからです。

追伸の例

セールスコピーの
セミナーを開催する場合。

————————————————–
追伸1、反応が出るコピーが確実に書けます。

今回参加されるお客様に
「反応が出るライティング方法」の
テンプレートを差し上げています。

これさえあれば、
コピーライターとして
独立することが出来るでしょう。

また、
自分の商品・サービスを
高単価で売ることが可能です。

追伸2、返金保証がついています。

今回開催するセミナーで
売上が少しでも上がらなった場合、
セミナー代金を全額返金いたします。

私の想いは地元の中小企業を
活性化させることです。

また、起業する人が増えることも
経済を発展させることができるため
お手伝いさせていただきたいのです。

そのため、稼ぐ力をつけてほしい。
商品・サービスを売る力をつけてほしい。

この想いから、売上が少しでも
上がらないお客様には
全額返金させていただきます。

———————————————–

2つの例をだしましたが、
いかがでしょうか?

追伸をつけることで、
最後まで読み飛ばしたお客様でも
大事なことを伝えることが出来ます。

追伸をつけることで
売上が倍になるということ
ではありません。

しかし、

お客様の購買意欲を再燃させ、
購入に繋がりやすくなることは
言うまでもありません。

あなたも是非使ってみてくださいね^^

今回は以上です。
いつもありがとうございます。


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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。

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Posted by 阿部考史