特典をお付けします

2019年7月21日

セラピスト・ヒーラー・カウンセラーの
スピリチュアル起業家へ

集客、売上アップの支援をしている
阿部考史です。

突然ですが、
セールスコピーライターの
業界で有名な言葉があります。

それは。。。

「セールスレターは考えさせたら負け」

という言葉。

どういう意味でしょうか?

これはヘッドラインから
レターの最後までを
エスカレーターを下るように

一気に読ませることで
無意識的に「購入ボタン」を
押してしまうのが最強の
セールスレターと言われてるんです。

お客さんが、
お金の心配を一切せずに
いつまにか買ってしまった

という風にすることが一流。

とはいっても、
「そんなこと難しいでしょ?」
と言われてしまいそうです。

では、どうすればいいのか?

その答えは・・・

「特典」をつけることです。

例えば、、
インターネットを
自宅に入れようか迷っているとき。
家電量販店に行った場合。

・今なら工事量が無料
・現金一万円キャッシュバック
・タブレットが1台ついてくる

などの特典があったら、
迷わずに申し込みしちゃいそうです。

この商品でも十分なのに、
特典までついてくるなんて!!

と思わせることが出来たら
あなたの勝ちかもしれませんね。

どんな商品を特典にすれば
いいのか分からないかもしれません。

ポイントは
「本命の商品を補足するようなもの」
がベストでしょう。

先ほどの例でいえば、
タブレットが1台ついてくる
ことがそうでしょう。

また、限定をつけることが
重要です。

例えば、先ほどの話で言いますと

・今なら工事量が無料
⇒今月末までが無料ですよ!

・現金一万円キャッシュバック
⇒今日お申込みの方限定です

・タブレットが1台ついてくる
⇒タブレットはあと1台しかないですよ

このような限定性や緊急性を
つけることで、今買わないと
損をしてしまうという心境になります。

また、特典をつけることで
成約率は2倍になると
言われています。

ぜひ魅力的な特典を考えて
商品と一緒につけてみては
いかがでしょうか。

いつもありがとうございます。


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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。

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Posted by 阿部考史