物語は好きですか？

集客、売上アップの支援をしている
阿部考史です。

ここまでの記事で、
ヘッドライン⇒避けたい欲⇒欲や願望を強調する
というプロセスで書いてきました。

では、読み手の心理はどう変化しているでしょう。

それは、「あなたを信じていいのだろうか？」と考えています。

今回は、読み手の
「信じない」を突破するために
「物語」を使って信頼感を得ていこうと思います。

では、次をご覧ください。

人は物語が好き

みんなストーリーが大好きですよね？
あなたも一度は漫画やアニメ、映画にドラマを見たことが
あるのではないでしょうか。

それらに、心が踊らされ時間も忘れて
夢中になった経験があるはずです。

ドラマではCMが入ると続きが見たくて
見たくて仕方がないですよね。

ちなみに、中断されたものの続きが気になることを
「ツァイガルニク効果」と呼び、
ドラマの良い所でCMが入るのも、コレです。

「よいところでCM入るなよー」と

思っていても「わざと」やっています。
どういう展開になるか見たいという欲を刺激しています。

「続きが気になる～」

これは、初デートに女性が男性に対して使える心理学でもありますね(笑)
どう使えるかは考えてみて下さいね＾＾

原理原則

物語の原理原則について説明します。

例えば、有名な漫画にドラゴンボール、
ワンピースがありますよね。

どちらも、最初は弱くて負けてばかりだけれど、
修行して強くなっていきますね。
途中で仲間が増えていき、強敵に立ち向かいます。

負けそうになっても最後に勝ちますよね！
誰もが最終的に勝つことが分かっていても、
最後まで物語を見てしまいます。

だいたい鉄板の流れが出来上がっているんです。

物語の原理原則
①どん底のチャレンジ
②チャレンジ、失敗の連続
③成功のきっかけ
④成功の連続
⑤感動的なエンディング

これらがあるものが続きを読んでしまう物語です。

では、セールスレターでどう活かすか？

セールスレターに活かす

物語の原則をセールスレターに活かさない手はありません。
それでは、見ていきましょう。

①のどん底の人生と②のチャレンジ、失敗の連続は
セールスレターも同じです。

③成功のきっかけを発見

④成功の連続

⑤分析してノウハウを構築

⑥自分だけではなく他人も成功させる

⑦次はあなたの番と背中を押す

このようなプロセスで物語を作成していきます。
読み手の「信じない」を突破することが大事でしたよね。

物語は人をひきつける力があり、
読み手も大好きなものです。

これ以外に、やはり大事なポイントがあります。

それが

「共感」です。

例えば、私はダイエットに失敗した経験があります。
昔は太っていたし、ダイエットなんて途中で挫折してばかり。
こんな私ですが、新しいダイエット法を作りました。

といった自分と同じ境遇なんだと親近感を生むことが重要です。

まとめ

今回は、読み手の信じないを突破するために
「物語」を使って信頼を得ようというお話を
させていただきました。

原理原則があることや、
親近感を生み出すことも重要ポイントです。

今回もお読み頂き
ありがとうございます。

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