伝家の宝刀！保証の効果とは？
スピリチュアル起業家へ
集客、売上アップの支援をしている
阿部考史です。
前回では特典をつけて購買意欲を
あげることをお伝えしました。
ここまでで、お客さんは
セールスレターを読んで、
買う一歩手前まできています。
「もうこれを買うしかない！」
と考えている人ですね。
あとは背中をほんの少しポンと
押してあげるだけなのです。
しかし、
セールスレターでは
文章で購入までもっていく
必要があります。
そこで重要なもの。
それが
セールスライター伝家の宝刀！
「保障」
をつけることです。
保証の役割
例えば、返金保証。
よく目にすると思います。
・効果が出なければ全額返金
・３０日以内に全額返金
などと、買い手のリスクを
取ってあげるんですね。
ただし、注意する点もあります。
注意点
１、条件をつける
〇日間使っていただき
効果が出なければ返金します。
と条件をつけることです。
サプリや育毛剤とかで
ありそうな保証ですね。
そもそも何もつけないのもありですよね。
２、返金方法を詳しく載せる
この商品を〇日間使用しても
効果が出なかった場合は連絡
をしてください。
メールアドレスを明記しておくなど、
どうすれば返金できるか詳しく
書いておきましょう。
３、読み手のリスクを全て取り除ていることを強調
返金保証を付けるということは、
この商品に自信がないのでは？と
思われてしまいます。
一歩を踏み出せないあなたのために、
不安を取り除くために返金保証を
つけていることを文章で表現しましょう。
いかがでしたでしょうか？
今回は特典に続き、
返金保証について
お伝えしました。
この返金保証
つけるとつけないとでは
反応率が変わってきます。
つけると損をするのでは？と
思うかもしれませんが、
返金を希望してくる人が
意外と少ないものです。
あなたの商品、サービスに自信を
持って、返金保証もつけてみることを
おすすめします。
いつもありがとうございます。
セールス不要。
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