共感。そして、願望ときどき欲

2019年7月21日

セラピスト・ヒーラー・カウンセラーの
スピリチュアル起業家へ

集客、売上アップの支援をしている
阿部考史です。

 

先回の記事では、恐怖や痛みを刺激しました。

「このままでは、恐ろしいことが起こりますよ」

といった具合です。

ここで、読み手は
「こんな人生じゃイヤだ」
と恐怖におびえています。

例えば、占い師に「このままだと恋人と別れます」と
言われたら、「そんなのイヤだ!」と思いますよね。

続けて、「別れない方法がありますよ。それは、
〇〇をすればいいんです」と
あなたの欲や願望を強調されたら

「そうなんですね!ありがとう!」と
暗い気持ちから、明るい気持ちになると思います。

ここで重要なのは、占い師がお客さんに安心してもらうことです。

「これさえすれば、もう安心ですよ!
別れることなく、これからもずっと上手くいくでしょう」

としっかり伝える必要があります。

欲や願望を強調した後に必要なもの

「共通の敵」と「解決策」を入れることが必要です。

この部分をしっかり書けるかが重要です。
商品・サービスの売上に大きく影響してきます。

さきほどの占いの例であれば、
世の中の99%の以上の人は、
自分が恋愛で上手くいかない理由を
「ほかの誰か」「なにか」のせいにしています。

少し例を書いてみます。

・共通の敵=成功できない大きな原因
・解決策=読み手が納得するようなもの

——————————————-

今まで恋人が出来なかったのは●●のせいです。
あなたのせいではありません。
しかし、この●●さえすればこの悩みを解決できます。

その方法とは・・・。

——————————————-

といったように共通の敵を話し、その次に解決策を書きます。

敵は・・・。
1、正しい恋人の作り方を教えてもらったことがないこと
つまり、周りの人のせい。

解決策:経験豊富な達人からノウハウを買う

2、見た目を変えられないこと
外見を良く見せる方法が分からない。

解決策:雑誌を見て見た目を買える。
髪型や身だしなみのプロから助言をもらう

ここでのポイントは、「共感」することです。

「成功出来なかった原因と解決策が解った!!」
読み手の気持ちはいまこのような気持ちになっています。

しかし、同時に心に思っている疑問が生まれます。

それは、

・この人を信じていいのだろうか?
・この人って誰?

などなど。疑いの気持ちが表れてしまうのです。
どうやってそれを乗り越えるか。

次の記事では、

「物語」

によってその疑問や不安を解消していきます。
今回も最後までお読みいただきありがとうございますl


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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。

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Posted by 阿部考史