クライアントさん獲得まとめ

セラピスト・ヒーラー・カウンセラーの
スピリチュアル起業家へ

集客、売上アップの支援をしている
阿部考史です。

 

セールスコピーライターが

クライアントさんを獲得するポイントをまとめていきます。

まずは以下の会話をお聞きください。

私「いま仕事をさがしているんですよ。
スケジュールも空いているので、仕事を頂けませんか？」

相手「そうなんですね・・・」

ここ、
注意してほしい点があります。

ぜったーーーいに、
・スケジュールが空いています
・仕事を探しています

と言ってはいけません。

なぜか？
クライアントさんの立場になって考えてみます。
自分のビジネスを成功しているライターを
採用したいと思いませんか？
あなただったら、暇な人を採用したいですか？(笑)

「いま空きを待っていただいています。
一つ仕事が完了したら受けられます」

「今忙しいです！」くらいの演出は必要ですね。
人って飲食店の行列を見ると、そこのお店は美味しいんだろうなって
想像しちゃいますよね。

コピーライターも一緒で、
なかなか仕事を頼めない人が魅力に感じちゃうんです＾＾

希少価値

ウェイティングリストを作成しましょう。
「空きが出たら、次やりましょう」
ということですね。

いつでも頼んでくれる人が
できればあなたも安心感を得られるでしょう。
そのためにも、空いていると言わないでくださいね。

あなた自身の希少価値を高めましょう。

多くの人より調べる

クライアントさんの商品・サービスを調べる。
見込み客をリサーチすることが重要です。

アプローチするときに、
クライアントさんのことを
知っていれば話し方も変わってきますよね。

この人は何に興味があるのか？
何を大事にしているのか？
趣味や嗜好を知ることも大切ですね。

クライアントさんと良い仕事をする秘訣

①敵を作らない

クライアントさんが大切にしている、
家族、社員など繋がりを大切にする。
営業、事務の人、役職に関係なく、
自分はこの会社のおかげで稼げると気づこう。

②尽力する

常にクライアントさんのために尽力を・・。
セールスライターは大前提の仕事です。
しかし、依頼されこと以上のことを
することで評価も高まっていくでしょう

③先入観でレターを書かない

あなたは、色眼鏡を掛けていますか？

クライアントさんと関係構築していくが、
「こういう考えだな」
「お客はこう思っているな」

こういう先入観にとらわれないでください。

リサーチしたら、
クライアントさんの深い想い、
見込み客の気持ちを見ながら書いていきましょう。

④締め切りに遅れない

余裕をもって、一週間、二週間ですね。
デッドラインは自分で決めます。

「約束を守る」

正直これが出来ないと
人間しっかーくかもしれませんね(笑)

締め切りの２，３日前までには提出しましょう！！

以上、今回はクライアントさん獲得のまとめを
お伝えしました。ありがとうございます。

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