クライアントさん獲得まとめ
セラピスト・ヒーラー・カウンセラーの
スピリチュアル起業家へ
集客、売上アップの支援をしている
阿部考史です。
セールスコピーライターが
クライアントさんを獲得するポイントをまとめていきます。
まずは以下の会話をお聞きください。
私「いま仕事をさがしているんですよ。
スケジュールも空いているので、仕事を頂けませんか?」
相手「そうなんですね・・・」
ここ、
注意してほしい点があります。
ぜったーーーいに、
・スケジュールが空いています
・仕事を探しています
と言ってはいけません。
なぜか?
クライアントさんの立場になって考えてみます。
自分のビジネスを成功しているライターを
採用したいと思いませんか?
あなただったら、暇な人を採用したいですか?(笑)
「いま空きを待っていただいています。
一つ仕事が完了したら受けられます」
「今忙しいです!」くらいの演出は必要ですね。
人って飲食店の行列を見ると、そこのお店は美味しいんだろうなって
想像しちゃいますよね。
コピーライターも一緒で、
なかなか仕事を頼めない人が魅力に感じちゃうんです^^
目次
希少価値
ウェイティングリストを作成しましょう。
「空きが出たら、次やりましょう」
ということですね。
いつでも頼んでくれる人が
できればあなたも安心感を得られるでしょう。
そのためにも、空いていると言わないでくださいね。
あなた自身の希少価値を高めましょう。
多くの人より調べる
クライアントさんの商品・サービスを調べる。
見込み客をリサーチすることが重要です。
アプローチするときに、
クライアントさんのことを
知っていれば話し方も変わってきますよね。
この人は何に興味があるのか?
何を大事にしているのか?
趣味や嗜好を知ることも大切ですね。
クライアントさんと良い仕事をする秘訣
①敵を作らない
クライアントさんが大切にしている、
家族、社員など繋がりを大切にする。
営業、事務の人、役職に関係なく、
自分はこの会社のおかげで稼げると気づこう。
②尽力する
常にクライアントさんのために尽力を・・。
セールスライターは大前提の仕事です。
しかし、依頼されこと以上のことを
することで評価も高まっていくでしょう
③先入観でレターを書かない
あなたは、色眼鏡を掛けていますか?
クライアントさんと関係構築していくが、
「こういう考えだな」
「お客はこう思っているな」
こういう先入観にとらわれないでください。
リサーチしたら、
クライアントさんの深い想い、
見込み客の気持ちを見ながら書いていきましょう。
④締め切りに遅れない
余裕をもって、一週間、二週間ですね。
デッドラインは自分で決めます。
「約束を守る」
正直これが出来ないと
人間しっかーくかもしれませんね(笑)
締め切りの2,3日前までには提出しましょう!!
以上、今回はクライアントさん獲得のまとめを
お伝えしました。ありがとうございます。
セールス不要。
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