実績がない人でもクライアントさんを獲得できるのか?

2019年7月21日

セラピスト・ヒーラー・カウンセラーの
スピリチュアル起業家へ

集客、売上アップの支援をしている
阿部考史です。

「わたしには、まだセールスコピーライターとしての
実績がないんです・・」

あたりまえですので、ご安心を!
最初から大きな実績を持っている人なんていません。

しかし、クライアントさん獲得へ一歩を出せない人がいます。
今回は実績がなくてもクライアントさんを獲得できる方法をお伝えします。

相手の立場になって考える

あなたは相手の立場になって物事を考えられますか?
クライアントさんにアプローチをするので、
クライアントさんの立場になって話をしていくことが重要です。

集客や売上は誰もが欲しいですよね。
あなたは相手から「この人は私の希望かも」と
思わせられたら最高です。

報酬は初めから貰わない?!

実績がない段階では、
初めから報酬は貰わなくてもいいでしょう。

「コピーに満足して頂けなければ1円も支払わなくて結構です」
「いまお使いのレターを上回れば報酬を頂きます」

などで良いです。
そのほうがクライアントさんも頼みやすいというメリットがあります。

ゆくゆくは、しっかりと対価をいただきましょう!!

正直者ですか?

正直者は好かれる傾向にあります。
逆に、嘘をつく人は好かれないですよね。

たとえば、仕事で何か責められた時に、
言い訳や、嘘ばかりつく人をどう思いますか?
あまりいい気はしない人が多いのではないでしょうか。

クライアントさんに実績を言う際には、
セールスコピーを書いた経験がない
お金を頂いてライティングしたことがない

と相手の気持ちを汲みながら、正直にいいましょう。

そして
「経験、実績はないがチャンスを頂けるだけで結構です。
私を使ってみてください」
「これだけ勉強してきたので、誰よりも頑張ります。
成果を出すことが出来れば報酬をいただきます」

と言えばいいのです。

ただし、ふざけて言う場面ではありません。
ビジネスですし、真剣に話しましょう。

まとめ

以上が、実績がなくてもクライアントさんを
獲得できる方法です。

きちんと「初めてです」と伝えましょう。
成果報酬の件も伝えます。

もしも、相手にセールスコピーがあったとして、
それを批判の目で見てはいけません。

それに思い入れがあるかもしれないし、
自分で書いたものかもしれません。
または外部に頼んだものかも。

相手のベネフィットになるようは話をしましょう。
ビジネスが向上するような、ワクワクするような話
中心にできるといいでしょう。

いつもありがとうございます。


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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。

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Posted by 阿部考史