クライアントの獲得手法を教えます

今回は、クライアントを獲得する手法をお伝えします。

あなたに、せっかくのセールスコピーライターの知識が
あっても、クライアントがいなければ、宝の持ち腐れですよね。

はっきりと言いますが、クライアントを獲得するのは

「簡単」

です。

なぜなら、コピーライターの人数は圧倒的に少なく、
売上、集客に困っている人の数のほうが圧倒的に多いのです。
つまり、需要と供給のバランスが崩壊しています。

これは、あなたにとって有利に進むでしょう。

クライアントを獲得する際の注意点

獲得する際の注意点が二点あるので、
みていきましょう。

クライアントはあなたの職業を知っていますか?

「セールスコピーライター?」

異業種交流会で名刺交換をしたときに、言われた言葉だ。

そもそも
あなたのクライアントは
「セールスコピーライティング」を知っているだろうか?

知っているのと、知らないのでは、
アプローチに差がでてきます。

「知らない!」
というクライアントの場合、アプローチする際は

「集客コンサルタント」
「マーケティングコンサルタント」

と名乗ると、集客のプロだなーと一発でわかってもらえます。

決済権を持っていますか?

あなたがアプローチする人は、
決済権をもっているでしょうか。

基本的にクライアントは
社長、個人事業主。こういう人たちへアプローチをしていきます。

あなたが話をしている人は誰なのか?
決済権を持っていなければ、いくら話をしても
契約にたどり着けません・・・。

セールスコピーライティングのスキルの威力を知っているか?
決済権を持っているか?は重要なポイントです。

あなたはどんなクライアントを獲得したいか

あなたに考えてほしいことがあります。

「あなたはどんなクライアントを獲得したいですか?」

少し考えてみてくださいね。

情熱を持てる分野ですか?

クライアントの事業に、あなたは情熱を持てるでしょうか。
応援したいと思えるでしょうか。

この二点が「イエス」なら一緒に進んでいけるでしょう!

ある程度、情熱をもてるようなにしましょう。
そうすることで、ワクワク進むことが出来ますよ。

その人の価値観

クライアントの価値観はあなたと合いますか?
どんな想いを持っているでしょうか。
どんな経緯で仕事を始めたのでしょう。
目指している未来はどんなでしょう。

あったことが無ければ、Webページで見てみるのも一つの手です。

資金は・・・

基本的に、資金に余裕がある人にしましょう。

コピーライティングは利益を発生させるスキルです。
厳しいようですが、お金を払えない人は避けましょう。

アプローチ手法を公開

それでは、具体的にどうやってアプローチしていくのか?

ビジネスはリアルかネットの二つが基本ですよね。
おススメはネットです。
会ってお話しするのが良いならリアル。

結局は、どちらも会って話はしなけれないけません。

リアルだと、セミナーや異業種交流会に行ってみましょう。
リアルならお互いに人柄がわかりやすいですね。

売上、集客に困っている人を紹介してもらえる機会も出てくるかもしれません。

ネットですと、
「アプローチメール」というものが使えます。

良い点
①無料
②届く確率が高い
③心が楽(笑)

①無料
リアルだと、セミナー代や交通費がかかる場合がありますよね。
ネットはメールを出すだけですので、簡単です。

②届く確率が高い
SNSは一個人がアカウントを持っています。
企業の社長もフェイスブックをやっている人もいます。
自分からアプローチできるというメリットがあります。

③マインド=心
飛び込みで断られると傷がつきます。
アプローチメールなら送って興味があれば返信が来ます。

お互い、いやな気持になりづらいですよね!!

※ただし、コピペして一遍に大量のメアドに送ってはいけません。

まとめ

今回はクライアントを獲得する手法をお伝えしました。
アプローチする際のいくつかの注意点があります。
これらを意識しながら獲得を目指しましょう。

あなたがどのようなクライアントと仕事をしたいのか。
応援したくなるクライアントなのか。
はっきりと自分の中で確立しておきましょう。

いつもありがとうございました。


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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。

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Posted by 阿部考史