DRMって知ってます?

2019年10月2日

ダイレクトレスポンスマーケティングって何だろう

セールスコピーライターの阿部です。
皆さんDRM=ダイレクトレスポンスマーケティングを
ご存知でしょうか。

聞いたことはあるけれど、
いまいちよく分からないという人もいるでしょう。

そもそもマーケティングとは?

この問いに答えられない人が多いですね。

神田昌典さんの言葉をお借りすると、

マーケティングとは営業マンの前に
お客さんを連れてくることだ

とおっしゃっています。

つまり、マーケティングとは、

商品やサービスを売る前に行う活動全般

のことを言います。

まさに売ることを楽にする活動と言えるでしょう。

人は売り込まれるのが好きではない

一般的に、人はいきなり売り込まれるのが嫌いです。
セールスが好きな人は、売り込まれるのも好きでしょうね。

例えば、テレアポや飛び込み営業というのは
信頼がないので、購入になりづらく効率が良くないです。

まずは、セールスするまでをどうしていくか?を考える必要があります。

2ステップマーケティングとは?

①見込み客を集める(集客)
あなたのビジネス、商品、サービスに興味がある人を集めるのが大前提になります。

②そこに対して、いきなりセールスをするのではなく、
信頼関係を構築するようなことをする必要があります。
そして、商品を販売していくということです。

例えば、メールアドレス取得(ランディングページ)→登録→有益な情報を提供
→信頼を構築→自分の商品を販売する。
という流れが必要になってきますね。

あなたの実績、メルマガ登録者の誕生日にプレゼントをあげるなどは
マーケティング活動の一環となりますね。

ダイレクトレスポンスマーケティングのメリット

「DRMとは、広告、宣伝したものから直接反応を得ること」です。

DRMのメリットは、
費用対効果が明確にわかることがポイントです。
いくら投資をして、いくら売上があがり、いくら利益が出たのか?
数字が明確にわかる点が最大のメリットでしょう。

媒体によって広告を打ち出すものは
使い分けていく必要があります。

また、A・Bテストの反応を繰り返しすることで
改善でき反応率が上げられるということなのです。

DRMの目的は・・・。

結果が全てです!

今回はかなり重要なDRMについて
お伝えしてきました。


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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。

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