有望な買い手に導く最強の施策とは?!

今回お伝えする内容は、

買う気がない人も有望な買い手に導くことが出来ます。

「そんな施策が本当にあるんですか?!」

あるんです!
この施策だけで、
売上が2,3倍に上がった例があるのです。

そのような施策があったらワクワクしませんか?

今すぐブログ記事を読んでくださいね!!

買い手に導く最強の施策

みなさん、「リスクリバーサル」という言葉を
ご存知でしょうか?

どういう意味かというと、
売り手側が買い手のリスクを全て負うことです。

実は
見込み客があなたの商品・サービスを買わないのは、
何かしらのリスクを感じているのです。

見込み客のリスクを考えたことはありますか?
たとえば、
・あとで後悔、お金をソンするのではないか
・自分でもできるかな?
・壊れた時の保証はあるのかな?
・サポートはしっかりしているのかな?

と、見込み客は商品・サービスについて
リスクを感じているものです。

それを、売り手側が取り除く必要があるわけですね。
・あとで後悔、お金をソンするのではないか
⇒全額返金保証

・自分でもできるかな?
⇒お客様の声を掲載、お試し期間

・壊れた時の保証はあるのかな?
⇒24時間受付

・サポートはしっかりしているのかな?
⇒いつでもメール、ラインしても大丈夫

などなど・・。
値段ではなく、見込み客のリスクに答えてあげることが大切です。
買い手にはどういったリスクがあるのか、
いろいろな角度からみる必要があります。

また、リスクを隠したりせずに、
あえて大きく打ち出すこともあります。
それには、自信がある、買い手のことを考えているんだなと思われるでしょう。

当たり前ですが
嘘や出来ないことを書くことはNGですね。

返金保証ってどうなの?

返金保証をつけると売り上げが下がるのでは?
と考える人も多いのではないでしょうか。
結論から申しますと、返金する人はごくわずかしかいません。

また、返金保証にはある効果があります。
それは商品・サービスに対する自信です。
返金保証をつけるのは、自信のあるものを出している証拠です。

実際に返金を要求してくる人は少ししかいませんし、
売上のほうが上がります。

まとめ

以上、リスクリバーサルについてお伝えしてきました。

・売り手のリスクにはどんなことがあるのか考える
・そして、そのリスクを取り除くことが重要

また、内容によっては、ライバルに勝つ有効な手段です。
違いを出して、選ばれる1つの手段ですので活用していきましょう。

最後までお読みいただきありがとうございました。

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阿部考史

スピリチュアルマーケッター。 スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。 セールスコピーライティングを軸に、 マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。

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